明星档案

郭鹏,山西人,定居天津。慧聪社区电商版主,慧聪商友学堂顾问团讲师,拥有粉丝1000+,优质课程20多篇。2009年毕业于天津工业大学计算机系,2010年担任天津黑音符乐队主音吉他手,2011年担任北京某集团公司销售总监,天津鹏程网络科技有限公司CEO。

郭鹏:这个名字完全是来自于母亲的杰作,郭乃百家大姓,鹏乃孔鹏展翅、鹏程万里!出生于山西的一个县级城市,自幼家境可以,爷爷是抗美援朝的老兵,父亲经商,从我记事起,父亲从事过的行业不会低于10种,可能是因为父亲的缘故,我也有了水到渠成的有了做生意的天赋。

记得最清楚的是在大学期间,很多人都在学习如何把功课做好,但我的焦点确是每天研究怎么赚钱,最重要的我把目标锁定在了互联网。于是,经常逃课在网吧上网,寻找各类可以赚到钱的项目,期间从事过打码、开过网店、卖过点卡、做过棋牌游戏、广告联盟、个人站长,这一晃2年就过去了,虽然最终都以失败告终,但是这 段经历我的互联网思维奠定了坚实的基础。

那时候在我们学校食堂边上有一个专门复印、打印的店铺,最后一聊才知道是山西老乡,俩人聊的非常投机,而且一见如故,我们就谈到目前用的比较多的无线网卡。 因为学校的实际情况是上网的人多,网线太少,带宽还很低,这就为我们的合作找到了根本的需求点。货源的问题我们找的是天津的一家专门做无线网卡批发的商家,当然那时我资金有限,资金问题全部是我老乡来赞助,我只负责货源对接和销售。当时拿的是一款移动的无线网卡,拿货价380,销售价格799,记得我们传单发出去,当天就有6个人预定,为什么会这样?因为大部分无线网卡要么限流量、要么限时间,我拿的这款不限流量、不限时间,这是最大的卖点,而且月租只要80元。

于是不到7天,我们的出单量达到80多台,纯利润达到3.3万左右,真是惊人的数字,这也是我大学期间最值得骄傲的事情。所以我想对父母说的是:可能我在大学期间辜负了你们,但是我相信对得起自己。因为我学到了如何在社会生存的本领,难道这不是你们希望的吗?

大学毕业后,很多人纷纷去找工作,唯独我,没有去,因为从那时起内心就有了单干的想法,因为“十年打工还是工”,想要真正的独立,必须自己创业。 于是开始创业生涯,很多人说创业很辛苦,创业很累,那就对了。因为我听过有人被饿死,被累死的还真没听过,所以累就对了,轻松是给另一个世界人的。

我家的位置是天津两个商贸区之一,人口密集,基本都是各大行业的实体店,所以我想到了老本行—建站。因为我们也有实体,所以父亲帮忙介绍了不少人。当然这是有限的。整个商贸区有至少不低于6000家的实体店,怎么才能把这些人脉资源整合过来,这才是我想要的。

最大的问题是:都是陌生客户。于是,我想到了一个非常好的办法。每家实体店都会有门头,我从网上找了3位专门做兼职的大学生100元/天,然后让他们拿着笔和纸挨家挨户的去写联系方式,只要手机,不要固话。这样3天下来,客户名单全部就掌握到我的手里,当然光有名单是不够的,还要建立信任。于是,我利用SNS向客户推送信息:免费招聘、免费培训,免费辅导,大概是类似于这样的信息,因为很多人听到免费,就会心动,这也是客户的软骨。人都有同理心:吃人嘴软,拿人手短。所以我每周推送两次,很多老板就给我电话了。

有了客户这些问题,我做的就是行动。但是我发现,每次我帮客户做完事情后得到的更多的是客户的认可,最重要的就是信任。建站的问题我一概不提,因为从你讲解这些问题的时候,客户心里很清楚,你对互联网非常专业,他们需要的时候一定会找你,因为你曾经免费帮助了他们,最重要的有了是他们花钱都无法解决的问题,所以他们会感激你。果不其然,还不到1个月,6个客户的单子拿下来了,每个订单的金额都在6000元以上,因为不仅是建站,还有优化、培训等等。直到现在,我和很多客户都以朋友相处,经常还邀请过去喝茶,所以这就是互联网思维带给我超高的额外附加值。

俗话说“居安思危”,要想赚钱,盈利途径必须多样化,所以之后我入股了陕西某网络公司占30%股份,包括参与了客户订单细则,只要单子够大,老板们都喜欢叫我一起去投标,每单利润都会有分成。这就是我的经历,我想每个人都有一段让人难以忘怀的经历,虽然很苦,但是请相信苦尽甘来,我就是这样一个人。上帝为我们关闭一扇门,一定就会打开一扇窗,你需要的就是坚持,坚持,再坚持,请记住:越努力,越幸运。

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1、 作为商友学堂首位明星讲师,你认为你的闪光点在哪儿呢?

首先,感谢慧聪商友学堂的认可与支持,也很荣幸成为了学堂001期明星讲师。 说实话,我不认为我是一个多有亮点的人,互联网是我唯一的优势,我从接触互联网到现在整整12年,一次次的失败铸造了现在世界上独一无二的我。如果非要说亮点,我认为我个人有三点:

一、从业经历

在接触互联网12年当中,我从事过各大行业,如基础C店,包括聚划算、阿里的运营。其次,在网站建设上有自己独特的制作技术,熟悉dreamweaver等各大网站制作软件。

二、沟通技能

我从2014年3月与慧聪网结下了不解之缘,曾多次受邀与各行业老板见面交流,他们给到我的一致评价就是:太能说了。当然这是俗话,我个人认为就是:技能技巧,因为沟通是一门艺术,高品质沟通更是一种独特的技能,对于业务员来讲,拥有自己的一套话术是多么的重要。

三、企业培训

从大学毕业至今,我曾帮助多家传统企业实现盈利,经常受邀参与企业员工的业务技能培训,让我个人能力得以提升的同时,帮助到更多的企业把基础打好,这也是企业一步步走向成功的减持后盾。

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2、 为什么愿意跟着商友学堂一起“玩耍”?

我的直觉告诉我是缘分,俗话说有缘千里来相会,况且津京动车开通后,才只有30分钟的车程,我个人比较信佛,呵呵!当然里边还有众多原因。先来说说慧聪商友学堂小二—王慧慧老师。我们是从2014年6月份相识,当初她是主动来邀请我,并且给与了众多的支持。

经常关注我的朋友都知道:我的直播课程都是每周五上午10点(法定节假日除外)。由于我公司业务很多,每次课程都需要做课件,这样为了保证大家的视觉效果,但是课件每次制作出来都会是周三、周四这样,慧慧老师每次都帮我把课件优化到极致,高端大气上档次,无一例外。我们经常讲:想看清楚一个人,先看明白一件事。一件简单的事情能够长期去做,我想这不是一般人可以做到的。当然这只是其一。其二、2015年4月,我受邀参加慧聪网举办的实地培训课程,有幸参观了慧聪网行业公司(京仪大厦)与慧聪总部(慧聪园),见到了以前只能在互联网看到的众多讲师。其中包括:王慧慧、谢娜、从玉锐、杨丽超、从北北等多位活跃在慧聪商友学堂的讲师。在午间用餐的时候还有幸和慧聪商友学堂产品负责人赵勇经理交流经验。这让我对慧聪商友学堂又有了全方位的了解。慧聪商友学堂可能不是你梦想实现的终点,但一定是你放飞梦想的起点。

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3、 现在还玩儿吉他吗?对于音乐和互联网哪个的热爱会多一点?

说起吉他,我真的是由衷的热爱,但是现在基本玩的很少,工作原因吧!我有6把吉他,3把民谣、1把箱琴、1把古典、1把电吉他,所以我对吉他的热爱就不需要用文字去表达了。目前来讲,互联网更多一些,因为我每天平均上网时间都在10小时以上,互联网就是我的另一个大脑,我需要用它与外界保持联系,需要用它来与客户建立关系,需要用它来每天提升自己。

4、 你觉得你现在成功吗?评价一下你自己的经历。

学无止境,这句话一点都不假。我记得在以前玩乐队的时候,曾帮国内知名乐队—布衣乐队。在天津百货大楼意大利风情街的13club俱乐部热场,当时的人太多了,我们能有幸为他们助演,这真实梦想实现的一天。随着电吉他的颤音阵阵传来,架子鼓的节奏逐渐走起,台下的呐喊声让我觉得我们是世界上最厉害的乐队。

然而让今晚的主场乐队—布衣乐队上场的时候,我们明白了什么叫明星,什么叫实力,所以从那时起暗暗下决心:人要高调做事,低调做人。所以我觉得我不够成功,我相信永远也不会成功,因为我认为成功没有终点,我时刻都在成功的道路上努力拼搏,再创新高。

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5、 对于未来,有没有蓝图可以与我们分享?比如你的电商梦。

“中国梦 民族梦”我认为这叫蓝图,我个人的梦想还谈不上蓝图。对于未来,我有几个正在实现的梦想:

一、创办天津蓟县一站式旅游在线平台

蓟县,被称为“天津市后花园”,旅游景点众多,发展旅游业前景广阔。当然,我媳妇是土生土长的蓟县人,而且我岳父是开发蓟县旅游业的元老人物,包括众多景点的题词、招商引资,都是老爷子在负责。所以我经常会到蓟县,发现现在的景点门票包括农家院等购票模式上还处于代分销状态,如何把这些景点门票全部整合到一个站点上,做到旅游—用餐—住宿一条龙服务,这就是我需要做的。我心里清楚可能这个梦想的时间需要1年,3年,甚至更久,但我心在这里,梦想早晚会实现。

二、成立网络在线教育平台

我这个平台主要是以互联网技能为主,为各大企业源源不断输送人才。平台需要整合:讲师资源、企业资源、在线教育客户端等问题。对于企业,你不需要担心你的员工互联网技能是否有优势;对于员工,你不需要担心所在企业的薪资待遇及诚信度;对于培训,你不需要担心是否学的会或性价比太低;因为这些问题我们全部可以解决,当然这需要更多的策划和准备工作。

三、与慧聪网合作 致力于为更多的商家提供高质量的精准客户

慧聪网为国内知名B2B平台之一,付费会员上千万。那么在众多商海中,如何才能将精准客户进行筛选分配,如何能为企业提供高质量的精准客户,如何能让企业续费不再是难题。 这将是来解决的我们主要解决几大问题:优质供应商的入驻、人工帮助客户筛选商家、让客户感受到上帝服务的真正含义等。

当然这些目前看来只是框架,但是我相信,包括资金、技术、人员问题都需要解决,但我坚信:梦想只要有,实现那是必然的。

今天也感谢慧聪商友学堂的采访,希望慧聪商友学堂越办越好,为商家提供服务的同时,真正把“义诊”做到全国,乃至世界的任何一个角落。

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